第四十四章 议定价格（1 / 2）

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&esp;&esp;廖炳坤和蒋云是杜乐手下的两员大将，如何发展企业，离不开他们的扶持和帮助。

&esp;&esp;等两人坐好，杜乐也没有浪费时间，把自己得到的消息全数告诉他们。

&esp;&esp;廖炳坤和蒋云听了杜乐的话，脸上露出了笑容。做生意的，还有什么比听到自己的产品有销路更高兴的事情？这意味着，工厂能够赚钱，老板能发财，工人也能有足额的工资领取。

&esp;&esp;尤其是廖炳坤，他原本就是永辉的老员工，自然是知道永辉方便面曾经的发展历程。现在，工厂还没有开工，老板就为工厂找到了这么大一个销售平台。在万家福超市上架的方便面，只要产品质量不差，不愁卖不出去。

&esp;&esp;受到鼓舞的廖厂长迫不及待地向杜乐汇报工作进度，五叶草料包配比成功。

&esp;&esp;最能够保持味道，一个面饼，需要一包五克重的经过烘干处理五叶草就可以了。只是，现在还不清楚五叶草的成本，所以最终定价，得要杜乐最终进行决定。

&esp;&esp;杜乐认真听了廖炳坤的汇报，说道：“五叶草的成本暂时不用考虑，你们说说，这样一包方便面，在你们心里，价位多少比较合适？”

&esp;&esp;“现在国内市场上的袋装方便面，概括起来主要分三个档次，一块五，两块五，三块五。这三个档次占据了大部分方便面市场。

&esp;&esp;两块五以下的，主要是国产品牌，两块五以上则是境外品牌或者是国内挂牌生产的。从口感上来讲，我觉得我们的面并不比那些知名品牌差。不仅如此，有了五叶草料包搭配，我们的面更香更好吃，而且味道独特，比起一些面馆的招牌面，味道一点也不差。所以，我认为公司生产的面最好是走高档次的路线。”蒋云率先发言。

&esp;&esp;杜乐看得出来，蒋云是花了功夫去做准备的，赞同说道：“你说得不错，如果我们的面煮着吃，五叶草的味道才会发挥得更好，面也一定更好吃。”

&esp;&esp;“廖师傅呢？你有什么意见？”杜乐又问道。

&esp;&esp;“我只能从工厂成本的角度来考虑。除了五叶草外，面饼，调料包及酱油包的材料，我们都是选择最好的面粉，最好的调料，最好的食油。因此，我们的成本也相应比较高，大约是07元左右。所以，新推出的这个方便面的批发价，至少不能少于13元。”廖炳坤答道。

&esp;&esp;杜乐在心里默默盘算，加上人工成本，批发价不能少于15元。蒋云的话，也很正确，走高端路线，也不至于会遭受到同行业之间的太大的竞争。

&esp;&esp;“袋装建议零售价5元，杯装建议零售价7元。如果有商家批发的话，一箱二十四包，五十箱起批，批发价28元、42元。最低批发价不低于25元和38元，并且只有批发超过两百箱，才能享受到这个价位。”杜乐说道。

&esp;&esp;廖炳坤和蒋云连忙在纸上记下杜乐的话，这也是为了方便以后制定方便面的销售方案。

&esp;&esp;“这样的价格会不会有些贵了？”廖炳坤说出了自己的疑问。

&esp;&esp;“我对我们的面有信心！当然，一开始肯定不能卖如此高的价格。”杜乐顿一顿，继续说道，“因为是新产品，所以上架第一个月，我们可以适当进行一些促销活动，按照售价进行半价优惠促销吧。并且还要安排销售人员到万家福超市进行推销活动，扩大知名度。这些事情，蒋云你去办吧，尽快把销售部门的架子弄好，我会给你万家福总经理的联系方式。缺钱的话，打报告给我，我让财务批钱。”

&esp;&esp;“没问题！难得老板大方，我肯定帮你把钱花完。”蒋云笑道。

&esp;&esp;“廖师傅，在质量上你要把好关，一定要用优质的原料，走中高端消费者市场。”杜乐又说道。

&esp;&esp;“没问题！”廖炳坤拍胸脯答道。

&esp;&esp;“难得有这样的好消息。”蒋云笑眯眯地说道，“老板你要请客！”